Saluran
Distribusi PT Indomobil Suzuki Internasional
PT Indomobil Niaga International dalam menetapkan kebijaksanaan
distribusinya menggunakan saluran distribusi tiga tingkat (three level
channel), yaitu :
Dalam skema saluran distribusi PT Indomobil Niaga International, tampak bahwa PT Indomobil Suzuki International bertindak sebagai pabrikan, maksudnya adalah bahwa PT ISI
memproduksi
produk-produk kendaraan bermotornya di pabriknya sendiri. Sedangkan PT
Indomobil Niaga International berperan sebagai sole distributor (Agen Tunggal)
yang bertugas memasarkan produk-produk Suzuki kepada main dealer dan sub
dealer.
Yang dimaksud dengan main dealer adalah dealer-dealer besar/utama,
dimana dealer tersebut biasanya mensuplai produk Suzuki dalam jumlah yang besar
untuk dijual kembali kepada sub-dealer (dealer-dealer kecil) maupun langsung
kepada konsumen akhir. Skema tersebut juga memuat adanya sub dealer yang
mensuplai produk Suzuki dari main dealer untuk dijual kembali kepada konsumen
akhir. Disini konsumen akhir mepunyai dua jenis dealer alternatif jika ingin
membeli produk Suzuki, yaitu main dealer atau sub dealer.
Saluran
Distribusi PT Astra Honda Motor (AHM)
Saluran distribusi yang menyalurkan produk dari PT Astra Honda Motor ke
dealer adalah melalui Main Dealer sepeda motor Honda untuk wilayah Jakarta
Tangerang yaitu PT Wahana Makmur Sejati. Dealer dan Main Dealer bekerja sama
untuk lebih meningkatkan penjualan
produk, system yang digunakan adalah Push To Pull yaitu dengan cara pemesanan
unit produk dua minggu pasca pengiriman barang,dengan demikian tidak akan
terjadi penumpukan stock digudang karena sebelumnya dealer telah membuat
perencanaan penjualan, jadi barang yang
dikirim sesuai permintaan.
Kelompok Lain Selain kelompok - kelompok yang sudah disebutkan di
atas, organisasi juga menghadapi kelompok lainnya (yang belum disebutkan) dari lingkungannnya.
Kelompok tersebut misalnya anak cabang perusahaan dan Channel yang juga sangat mempengaruhi purna jual
SUMBER
garuda.dikti.go.id
Kunjungi Juga :
Tidak ada komentar:
Posting Komentar